大家哗哗鼓掌。

“现实生活中，类似的营销思维司空见惯，有时甚至包括其中的一或几，当然，在我们的报业经营中，还有许许多多的更为经典的思维范式等待我们去发掘总结。而我们平常所接到的报业经营市场上围绕产展开的各策划宣传促销等活动仅仅是营销这一概念的某一侧面某一结果某一表达方式而已。”

“朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗在报业广告发行大战的市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于我们来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。”

“这位是我们集团新上任的广告公司总经理。”老总在旁边介绍。

“先有还是先有如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提过先有还是先有的命题，如今，这第三位经理给了这一命题的营销学答案，这就是客人的需求永远是第一位的。”

大家若有所思地看着我。

“请问秋总，我们都知，在同城之间，报业大战是十分激烈的，不光有发行大战，同样也有广告业的大战，那么，秋总，你如何看待和理与同行之间的这大战”

秋桐也侧脸看着我，面带微笑。

之，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，自己始终占据利益主导方，而利用利益关系影响关系对方，从而将对方纳自己的营销系中。”

“既然是，那就不能老是我自己讲，还是大家一起探讨吧。”我说。

“好，大家有问题可以向秋总和易总二位提问了。”老总看着台下。

“易总，问你个最简单却又是最难以解决的问题，我们营销，如何寻找到最适合自己的顾客”台下开始提问。

我继续说：“在座的各位都是报业经营的，大家很容易看，以上几比较经典的营销思维模式，都是建立在对消费者充分认识和把握的基础上的，连锁营销是多个单次营销的顺序叠加，侧重于将消费需求的顺序和层次与产特密切关联起来；

“这个故事给我的的启示：寻找客是每个营销者每天所的首要工作。但是每天我们在这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么我们需要的是什么顾客怎样找到顾客因循守旧缺乏权变思维的营销者是不会找到自己最合适的顾客的。”

“我想问秋总一个问题。”一位男士站起来发问。

“请问易总，你认为在我们的报业营销中，第一位的东西是什么”又有人发问。

“第二天，他远远看见前面好像有一匹，但走近一看，却是一驴，他失望地摇了摇，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹，心中暗喜：这回该是我的那匹了吧，但走近一看，还是一驴。

我回答：“有一个餐厅生意好，门若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问三位经理：先有还是先有第一位经理想了想，答：先有。第二位经理有成竹地答：先有。第三位经理镇定地说：客人先，就先有；客人先，就先有。老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理

“布局营销重在谋营销之局，其前提是局的规则和可作必须是易于掌控的，必须服务和服从于既定的战略目标；程序营销则是分布营销，步步为营，实现营销机会与营销目标环环相扣互为因果，一旦某个环节现纰漏，整个营销目标前功尽弃，而且营销机会和目标也是随消费者不同而改变的。

“易总，继续讲。”老总说。

“说得好，很有启发。”主持会议的老总不由赞叹起来。

秋桐笑了，说：“我用易总的模式来回答你吧林肯作为国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人朋友，而应该消灭他们。林肯十分温和地说：当他们变成我的朋友时，难我不是在消灭我的敌人吗

台下响起了掌声。

“他又走了，仍是每天都能看到一驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因疲力竭而死在找的路上

我说：“从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将在门的木桩上，天亮准备上路时，却不知去向。从此，秀才开始四找。他找了一整天，没见着的踪影。