第801章 过过当老大的瘾

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我开场了：“秋总是我们集团经营理论和实践结合的行家，我呢，不行，理论xing的东西我讲不来，肚子里没货我只能结合营销案例来和大家jiaoliu。网 。t。

“在座的各位同行都是zuo报业经营的，既然是经营，就离不开营销，营销是我们的主打菜思想是行动的先导，没有先进的营销思维方式，就不会有有效的营销行为

“今天我给大家jiaoliu几zhong超级营销思维模式，之所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某zhong营销理论和实战的范式模型，在此与大家共同分享一下。”

大家都聚jing1会神地看着我。

“有一天，我考察公司里两个新上任的wuliupei送业务代表，就分别问他们俩当天都zuo了哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己an照我的要求走访了大量客hu，取得了数目不错的业绩；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自己只走访了一个客hu，仅成jiao了一笔jiao易。

“我有些奇怪地追问他什么业务为什么只成jiao一笔时，这位业务代表告我说他在报摊前看到一个人在买当天的星海晚报，于是就主动过去和他攀谈起来，告诉他星海晚报是我们公司发行的，如果喜huan看每天到报摊前买很麻烦，不如干脆订一份全年的，那人一听有dao理。

“接着这位业务代表又随意和他闲聊，知dao他是zuo批发生意的，经常会有货wu发到本市的各县区乡镇，于是又接着向他介绍我们发行公司自办发行的络优势，建议他通过我们的车队来pei送货wu最后谈成了一笔大的wuliupei送生意而那人最初来这里只是买一份报纸。”

听到这里，大家纷纷小声议论起来。

我说：“这zhong营销模式我称之为连锁营销，第二位业务代表ju有非凡的营销思维和营销技巧，他善于通过消费者行为特点扑捉营销机会点，再用商诉求点去抓住机会点，并适时地提供满足需求的商方案，持续不断地从一zhong商的需求过度到另一zhong商的营销机会点，从而建立起消费行为营销机会商诉求满足需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现系列订报和wuliupei送的组合销售，他堪称是销售代表的模范典型。”

大家纷纷点tou。

我接着继续发言：“一老tou保持每周存款100元的习惯，而守该银行的保安gan到奇怪，就问老tou为什么这样，老tou告诉他自己每周打赌都赢100元，保安不信老tou每次都赌赢，老tou顺势提chu俩人打一赌并设定赌题为老tou能摸到该行行长的凸脑袋，押赌为200元。

“老tou通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老tou就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结果行长同意了让老tou摸一下自己的脑袋以证实老tou纯粹是无赖，结果老tou输给了行长100元而从保安那里赢了200元

“这是一zhong典型的布局营销：ju有丰富实战经验的老tou善于扑捉人们惯xing的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯xing的好奇心理而为自己设置营销布局，同时制定营销规则，在整ti营销战略指导下，通过设置布局而设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现自己的营销目标。”

大家笑着，小声议论着，不住点tou。

“在我以前居住的小区，有一个老板位置上退休后在家修养的老tou，偶尔一天下午的吵闹间杂着刺耳声音打破了以往的宁静生活，烦恼的老tou开窗看到院后的空场地上一群顽pi的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几日好不心烦。

“老tou想chu了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为他们chu赞助费没人5元，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴了，他们越踢越疯狂，然而刚过了两天，老tou叫住了大家说由于退休金发放不及时你们只能领到每人3元。

“孩子们有些不高兴，不过他们还能继续卖力地踢，但积极xing已不如原来高了，狡猾的老tou又隔日把赞助费减少至每人2元1元，当老tou把赞助费减少至每人每天5角时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老tou表演了，狡猾的老tou心里偷偷笑开了。”

我继续说：“这是布局营销加利益营销，也是关系营销的利益营销版，老toushen谙关系营销