赵东明想了一下非常赞同的“很好，你这招就跟“大营销，小区域，细耕作”的市场营销很像，如果能互相取成那就更好了。大营销，就是要全国一盘棋，要让中国的每一个角落都见到你的销售，都可买到你的产品，大营销的前提就是自的产品有竞争力、

看着肖震在那笑，赵东明名“说说吧，你怎么想的。”

他们几个，都不是一般人，自然明白赵东明说的内在意义了。跟没有像赵东明那样，会去问钱也需要学习啊。

放下茶杯，回答“正如老板刚才提到的，不过，我们在打造明牌的路上，由于顾客别、年龄、个人好 平、家状况和社会地位的不同，人们的消费需求存在明显差别。随着经济发展和科技步，顾客的需求也于不断变化之中。由于人们的需求以及文化价值观和审观不同，人们对同一品牌的取舍倾向也是不同的，一个品牌要想满足所有顾客甚至使其成为“忠诚顾客”是不可能的。企业必须据顾客需求的差异，运用系统的方法，把整个目标市场划分为若市场。这一，我已经请那家资讯公司去了，对不同的市场，定位不同的品牌，就如同可可乐，一主打，其他的据不同市场需要，行调整。并有针对的行满足，以使企业的资源得到最有效的利用。市场细分主要是对目标市场彼客心理上行纵向探索，是以消费心理为其客观基础，对顾客购买行为、价值观念、偏程度等因素的准确把握。市场细分的结果要使分属不同市场的顾客对同产品的需求有明显差别，而属于同一市场的顾客的需求又有很大的相似。只有这样企业才能在目标市场上行有效的品牌定位，针对市场傍某一品牌产品赋予独特个，使这产品在顾客心理上占据特定位置。定位准确的品牌，通常都有自己的鲜明特，能很好的迎合顾客的消费心理，最终迅速打开市场。这些，大上就是我对这次金瑞从新打开局面的一个大想法，当然，的还需要一时间。”说完，他看向赵东明，毕竟这些只有通过了赵东明的同意，才能算数。

的消费理由。国著名理学家李维特曾指：新的竞争不在于工厂里所生产来的产品，而在于除此之外买主能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、资、送货、保或其他顾客认为有价值的东西。事实证明，产品的附加价值对于品牌的贡献远大于产品质量等主价值。从本质意义上说，产品是满足顾客望和需要、提供顾客效用和价值的解决方案。”

赵东明笑“呵呵，我这个也是一位老人教的，不过，这可不是消磨时间，他老人家跟我说过。任何东西，都有其内在的理，茶博大神，从里边可以会到很多东西。这几年来，我学习东西，锐意去，风倒是了。不过，自的涵养和平，说真的，还有限得很。最近，我学会了很多东西，例如钱还有这茶。”

肖震对于人事公司理不行，但是对于营销他还是非常还行的，这次又是全力努力，打造老板要的名牌，他自然不敢怠慢了。

卢飞龙说是对这些不行，不过那也是相对的，毕竟他是大企业的总经理，这么多年，而且他自己还是那学习的人。所以，听到赵东明说完，他“是啊，钱为了什么，要的就是服务，中国这方面得最好的就是海尔，他们的服务堪称世界一，所以才能在外国也照样打开局面。这方面，是值得学习。”

大家都喝了一，肖震赞叹“老板，没想到你的茶艺也这么，我以为这玩意只有老年人才呢，消磨时间吗。”

赵东明这个时候，已经把茶沏好了，他拿过来，都倒好，示意大家可以取来喝了。