第962章 秋桐有经济问题

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接下来，我开始zuo工作bu署。 。。

“结合刚才大家的发言，结合秋总刚才的提示，我想下一步零售业务的开展要在前期各项措施的基础上，主要围绕三个方面来开展：“我边整理思路边说：“一是搞好报纸本shen的宣传促销，虽然我们报纸本shen就是宣传媒介，但是作为一zhong商，我们同样需要加大自shen的宣传力度；而是要搞好和零售商的关系，zuo到大家都有利可图；三是要结合以前的零售运作方式，积极创新新的零售模式。”

大家专注地看着我，秋桐微微点tou，也看着我。

其他经营bu门的同事也都神情专注地看着我。

我接着说：“关于促销，大前提就是必须要充分认识到报纸的商属xing，报纸就是商，编辑bu是生产商的车间，我们就是促销员。首先是和商家合作的零售促销。与商家开展的零售促销活动，主要利用报社的广告资源，找一些愿意赞助的商家，予以支持活动。

“其cao2作方式主要针对商家和本报发行的主要区域。如在各小区内进行推广买报送niunai活动，niunai通过商家赞助；与房地产开发公司开展买报送百合hua等活动等，来拉动发行市场的同时，增加报社影响力。”

我巧妙地把发行和广告结合了起来，我注意到广告公司的老总这时yanpi不由tiao了几下，低tou开始记着什么。

我继续说：“再就是新闻信息促销。发行业务的关键在于产的质量，这就要求发行围绕着报纸本shen的内容来运作市场，发行人员要积极与采编bu门沟通，及时掌握报纸刊登的新闻信息，这样对于报纸的销售和牌推广会有很大的帮助。鉴于此，发行bu的相关人员要多留意国际国内等重大新闻，通过与采编bu的沟通或其他渠dao来获取相关的新闻信息。

“除此之外，还要注重几个环节：要留意天气变化的新闻，有利于要报数的控制，对退报率的下降有帮助；要注意对区域新闻的把握，如本报当天报dao了某区油库爆炸这一新闻。针对这个新闻，零售bu当天可以组织相关人员在该区域的重点摊点促销，这样有利于报纸的销量增加和影响力的扩大。

“还要注意对人wu新闻的把握，如本报当天报dao了某医院某主任近年来拒收红包几十次。针对这一新闻，零售bu可以组织相关的人员在医院附近宣传这一事件。如把本报报dao的重点新闻挂在报摊的明显位置宣传，这样有利于本报在该报摊的销量增加。如某一年很多报纸报dao了安利中国区董事长荣登年度中国十大营销人wu榜首的新闻。针对类似的新闻，零售bu可以组织相关人员在安利营销人比较集中的场所进行促销。”

我这时又把报纸零售和编辑bu的工作联系了起来，可惜今天来观mo的没有编辑bu门的人员。

大家认真听着，苏定国在笔记本上飞快地记录着。

我接着又说：“还有，就是广告信息促销。广告作为一份报纸的经济支柱，除了能给报社增加效益外，广告本shen也是一zhong信息，这就要求零售人员及时把握这zhong信息，利用广告信息的便利开展促销，给发行带来增量的同时，增加广告的宣传效果。

“如本报刊登了某房地产发布的售楼广告信息，零售bu的相关人员要主动的与广告bu门的相关人员沟通，要求广告商家支持本报的发行工作，在发布广告的当天购买一定数额的报纸，并通过发行bu门有针对xing的派送到广告商的目标群ti中，以求广告的效果更佳。与此同时发行bu还要利用本报推chu的特刊进行销售。”

我又扯回到了广告上。

“好，易总说得好，是要好好结合”广告公司老总这时忍不住大声说了一句，满脸都是赞赏之se。

秋桐微微笑了下。

我这时对广告公司老总说：“结合好，还需要广告bu门的大力支持和协作啊”

“这个保证没问题，我回tou就安排”广告公司老总说。

苏定国这时风趣地cha了一句：“哎我怎么gan觉今天这会成了发行和广告的联席会议了呢”

大家都笑起来，会场气氛很活跃。

我继续说：“促销是多zhong多样的，我们还可以利用报社内bu的资源进行零售促销。报纸作为读者获取信息的一zhong途径，它本shen给读者带来了一zhong期望，而这zhong期望的背后是读者希望看到的，那就是能够与报社的编辑记者面对面的jiaoliu，有可能的话，参与zuo新闻，让读者把发生在自己shen边的故事呈现chu来。如报社可以组织名编名记上门到读者家拜年举办读者jiaoliu会组织他们上街卖报等活动。”

“这个提议好。”苏定国接过话说：“易总的这个提议很不错，我们经营bu门虽然无法左右编辑bu门，但是，我一定会往上汇报的集团党委应该可以协调这个事情的。”

我